Οι ανθρώπινες σχέσεις και η κοινωνική επιρροή παίζουν καθοριστικό ρόλο στις αποφάσεις και στις προτιμήσεις μας. Συχνά, οι άνθρωποι προσαρμόζουν τη συμπεριφορά τους, ώστε να αισθάνονται αποδεκτοί από την ομάδα τους.
Η κατανόηση αυτών των μηχανισμών μπορεί να βοηθήσει κάποιον να επικοινωνεί πιο αποτελεσματικά και να επηρεάζει θετικά τους γύρω του. Το να παίρνεις αυτό που θέλεις δεν σημαίνει να πιέζεις ή να χειραγωγείς τους άλλους. Συνήθως έχει να κάνει με έξυπνους τρόπους που επικοινωνείς και συμπεριφέρεσαι. Όταν δείχνεις κατανόηση, ακούς πραγματικά τον άλλον και μιλάς με σωστό τρόπο, οι άνθρωποι είναι πιο θετικοί απέναντί σου και πιο πρόθυμοι να συνεργαστούν.
Επίσης, οι άνθρωποι επηρεάζονται καθημερινά από το περιβάλλον και τις σχέσεις τους. Οι σκέψεις και οι αποφάσεις μας συχνά αλλάζουν ανάλογα με τα άτομα γύρω μας. Γι’ αυτό, το να μπορεί κάποιος να επηρεάζει θετικά τους άλλους είναι μια σημαντική ικανότητα τόσο στις φιλίες και στις σχέσεις όσο και στη δουλειά.
Ανάφερε το όνομα του συνομιλητή σου
Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι όταν ακούμε το όνομά μας, ενεργοποιείται διαφορετική εγκεφαλική δραστηριότητα σε σχέση με όταν ακούμε άλλα ονόματα, καθώς έχει ιδιαίτερη σημασία για λειτουργίες του εγκεφάλου που σχετίζονται με τη σκέψη και την κατανόηση.
Το να αποκαλείς κάποιον με το όνομά του τον κάνει να νιώθει σημαντικός και δείχνει ότι έχεις δώσει προσοχή στην προσωπικότητά του. Έχει αφήσει μια θετική εντύπωση σε σένα κι έτσι μπορείς και εσύ να αφήσεις μια θετική εντύπωση σε εκείνον.
Πρόσφερε την επιλογή ανάμεσα σε 2 πράγματα και ανάφερε πρώτα την επιλογή σου
Αυτή η τεχνική βασίζεται στην ιδέα της «ψευδαίσθησης του ελέγχου», δηλαδή στην τάση των ανθρώπων να πιστεύουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο στις αποφάσεις τους απ’ όσο πραγματικά έχουν. Όταν υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές, γίνεται πιο δύσκολο να πάρουμε μια τελική απόφαση και να νιώθουμε καλά με αυτήν. Όταν όμως κάποιος περιορίζει τις επιλογές μας, αισθανόμαστε ότι εξακολουθούμε να έχουμε τον έλεγχο της απόφασης.
Μίλα λιγότερο, άκου περισσότερο
Το να είσαι ενεργή/ος ακροάτρια/ης είναι ένας έξυπνος τρόπος που δείχνει πόσο πραγματικά ενδιαφέρεσαι για το θέμα που συζητιέται. Αντί να κάνεις διερευνητικές ερωτήσεις, προσπάθησε να κοιτάς το άτομο στα μάτια. Έπειτα, άφησε χώρο ώστε να συνεχίσει να μιλά και να εκφραστεί περισσότερο.
Το να ακούς πραγματικά τον συνομιλητή σου είναι μια πολύτιμη δεξιότητα. Μια μελέτη έδειξε ότι όσο περισσότερο ακούς, τόσο περισσότερο οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιράζονται κομμάτια του εαυτού τους μαζί σου.
Ζήτα μια απλή χάρη
Μια μελέτη εξήγησε ότι αυτός ο τρόπος ενισχύει τον δεσμό ανάμεσα σε εσένα και το άλλο άτομο και αυξάνει τις πιθανότητες να δημιουργηθεί μια φιλική σύνδεση μεταξύ σας. Όταν κάνουμε μια χάρη σε κάποιον απέναντι στον οποίο νιώθαμε αρνητικά, αυτό μπορεί να αυξήσει τη συμπάθειά μας προς εκείνο το άτομο.
Eπιμέλεια: Συντακτική ομάδα
